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厨卫销售卖点有哪些?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  浏览次数:469
核心提示:一般厨卫销售在给客户介绍卖点的时候 ,总是喋喋不休说一箩筐,自以为卖点说得越多越好,其实,当你说完的时候,客户一句都没有记住。说得多根本没有用,其实厨卫产品卖点就三点:产品属性、优势和顾客利益,如果你能简单明了的说明,顾客马上就是你的菜。

一般厨卫销售在给客户介绍卖点的时候 ,总是喋喋不休说一箩筐,自以为卖点说得越多越好,其实,当你说完的时候,客户一句都没有记住。

 

说得多根本没有用,其实厨卫产品卖点就三点:产品属性、优势和顾客利益,如果你能简单明了的说明,顾客马上就是你的菜。

 

卖点一:产品属性

 

我们经常在厨卫销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处?

 

卖点是从这些“好处”往前倒推,比如你是不是想告诉客户你的产品效果好?那么就从效果好这个点往前推,是什么让产品的效果好?或者是怎么个好法?按照这个思路进行倒推,推到不能再推了,就是产品的卖点了。

 

卖点二:优势

 

有时厨卫产品的优势即劣势,劣势即优势。因为这些特点,取决于你的客户特性。所以,要多尝试着找一些与其它产品不同的地方,甚至是你觉得不如别人的地方,看看是不是可以作为卖点。

 

卖点三:顾客利益

 

这个是最重要的一环,顾客连利益都没有,说什么都白搭。我们不是只是把我们的厨卫产品卖出去自己得利益了,而顾客却没有什么好处,我们应该是双赢。要怎么讲利益不是空口谈谈,而是真的能得到好处。

 
 
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