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厨卫报价三大妙招

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-18  浏览次数:689
核心提示:在厨卫销售中报价是个难题,报多报少都会出现问题,要怎么才能说出个适合的价格呢?这样你满意,客户也满意。

在厨卫销售中报价是个难题,报多报少都会出现问题,要怎么才能说出个适合的价格呢?这样你满意,客户也满意。

 

1、在报价之前我们要先介绍产品优势

 

正式报价前,先向客户介绍厨卫产品优势。这样做一方面可以让客户更好的了解公司与产品;另一方面为正式报价“预先铺垫”,打好基础。

 

2、判断出客户的心理价格,然后开始报价

 

当让客户了解厨卫产品优势后,也要多了解客户相关信息,从而科学推断客户心理价位,再给出合理报价。

 

在这里我们要通过客户的言谈举止、穿衣打扮等来判断客户是什么样的人,同时对厨卫产品的感兴趣程度等来给出理想的价格。

 

3、客户直接询问价格,如何报价?

 

在厨卫营销过程中,我们不可避免会碰见某些客户,他们根本不会给与我们更多“诱导”和“拖延”的时间,而是直截了当的询问我们“产品价格是多少?”一旦我们想拖延时间,客户就直接打断,碰见这种情况,我们该如何报价呢?笔者的策略是:立即给与对方两个报价。一个价格是超低价格(相比同行的市场平均价而言),这个价格是我们推出的某款产品,正好在开展优惠促销活动,以抢夺市场为主,基本功能都有,但是没有什么定制、特殊功能,产品以通用性为主,能够满足很大一部分大众客户的需求。

 

另外一个价格是正常价格,比规定的报价要低些,比规定的最低成交价要高一部分同时比同行的平均报价要稍微低点,但是比同行的平均成交价要高些。这个价格就是主推产品的市场价格,功能比较强大,能够满足那些需求较高的客户的要求。

 

给与客户这样两个报价,能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。通过超低价格,客户知道我们有非常低价产品,那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”,而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”;而我们报第二个正常价格,客户又知道我们有中高端产品,即各个价格段落的产品都有。不管客户是何种类型,那么我们通过这种报价,都能给与客户一个比较深刻的印象,从而为后期合作奠定了初步基础。

 

一个好的报价关系到后面的成交,如果错报价格,顾客马上就会流失,所以在报价时一定要掌握上面三点。

 

 
 
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