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厨卫销售之“相亲”篇

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-27  浏览次数:365
核心提示:一想到销售,我们就想到是卖产品;一看到销售人员,我们就是烦。为什么会出现这种状况?难道销售真的这么不待见,关键是日常生活

一想到销售,我们就想到是卖产品;一看到销售人员,我们就是烦。

 

为什么会出现这种状况?难道销售真的这么不待见,关键是日常生活中销售人员就是卖产品,介绍什么产品特点、好处、功能等,听多了就烦了。

 

首先,我们要明白顾客来这里是要买产品,同样销售人员也是要卖产品的,这样看的确是情投意合啊,可是为什么不行呢?

 

既然情投意合,我们就会想到相亲。相亲想必大家不陌生吧,那我们做销售的为什么不像相亲那样呢?

 

再次,既然是“相亲”我们为什么不安流程来走,非要来个包办婚姻呢?

 

或许大家相信冥冥之中天注定,一眼就可以相中你,这是不可能的。在相亲时我们是不是一开始要精心准备,这就好像是我们卖厨卫之前是不是要准备店面、店面装修、店面人员培训、店面人员仪容仪表等,做好这些只是开始。做这些只是给人一个好印象,只有好印象人家才会进来了解。

 

了解就是一个信任的过程,在了解时我们要真诚的和别人谈,同样在聊的时候不是一个人自说自语,我们是相互的、聊共同的话题,这样彼此才能相互理解为最后“相亲成功”做好准备。

 

最后,就是成交阶段。彼此相互了解了,如果消费者对你不满意交易结束,反之亦然。

 

在这个过程中,信任是非常重要,如果都没有信任,人家如何买你的产品。

 
 
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